Marketing : le positionnement de la marque, une clé pour se démarquer

PME MTL Centre-Ouest a lancé la série d’ateliers Midi-Marketing, une initiative permettant d’outiller les entreprises de tous secteurs en communication et marketing.  

Dans le cadre du premier atelier, le 19 novembre dernier, animé par Hugo Fournier de Studio 15 %, nous avons abordé un sujet fondamental : la marque. L'objectif ? Fournir aux entreprises des outils concrets pour se différencier et se faire une place de choix dans un marché concurrentiel.  

Pourquoi le positionnement stratégique est-il essentiel ?  

À partir du moment où une entreprise existe, elle a une marque.

Dans un monde où les consommateurs sont constamment sollicités, le positionnement stratégique, c’est-à-dire la réflexion derrière la marque, agit comme un guide. Il permet de définir avec clarté ce que votre entreprise propose, à qui elle s'adresse et comment elle se distingue de la concurrence. Une stratégie de positionnement efficace évite ce que l’on appelle le « tournage en rond » et donne un cap clair pour toutes vos actions marketing et communication.  

Un positionnement clair est essentiel, mais cela ne signifie pas nécessairement qu’il faille disposer d’un énorme budget pour se démarquer. Une idée originale et audacieuse peut souvent faire toute la différence, même avec des ressources limitées. Ce qui compte, c’est de sortir du lot et de faire résonner votre message auprès de votre public cible.  

Les étapes clés pour un positionnement efficace  

Voici quelques éléments cruciaux à considérer :  

1. Diagnostic : il s’agit de poser un regard honnête sur votre situation actuelle. Quels sont vos atouts uniques ? Quelle est la perception actuelle de votre marque ? Cette étape permet de révéler les forces cachées et de mieux comprendre les dynamiques du marché.  
2. Stratégie : après le diagnostic, il est temps de définir les grands axes stratégiques : segmentation des audiences (idéalement deux au maximum pour ne pas se perdre), positionnement et personnalité de marque.  
3. Activation : enfin, il faut traduire la stratégie en actions concrètes : choix des plateformes, allocation des budgets et mise en place d’un calendrier d’activités.  

Penser comme Goliath, même si vous êtes David  

Une des idées clés mises en avant lors de l’atelier est la suivante : même si votre entreprise est encore petite, rien ne vous empêche de penser comme un géant. Cela signifie être ambitieux dans vos objectifs et structuré dans votre approche.  

En divisant vos efforts de contenu en trois catégories, vous maximisez l’impact tout en maintenant la cohérence :  

• Positionnement : ce type de contenu rappelle vos valeurs fondamentales, votre mission et ce qui rend votre entreprise unique. Il affirme votre identité et établit votre crédibilité auprès de votre audience.
• Petites histoires : ces récits humanisent votre marque. Qu’il s’agisse de témoignages de clients, de projets menés par votre équipe ou de collaborations fructueuses, ces histoires créent une connexion émotionnelle et renforcent l’engagement.
• Renfort : ce contenu soutient les deux premières catégories en les répétant sous différents formats. Articles, publications sociales ou campagnes ciblées : ces rappels réguliers ancrent vos messages clés dans l’esprit de votre audience et assurent votre visibilité sur le long terme.  

Des résultats mesurables pour un succès durable  

Il est primordial de suivre des indicateurs qualitatifs et quantitatifs : taux d'engagement, analyse du sentiment, portée et coût par mille. Ces données vous permettent de valider que votre stratégie atteint les bonnes personnes, à la bonne fréquence, et de façon optimale.  

En conclusion, même une petite entreprise peut structurer son marketing avec des pratiques robustes et viser grand. En adoptant un positionnement clair et original, vous avez les clés pour vous différencier et marquer durablement votre secteur.  

Prochaine étape ? Osez sortir du lot et mettez en œuvre vos idées audacieuses !