Vous songez à démarrer une entreprise avec des partenaires? Bonne idée, car en affaires, bien s'entourer est essentiel. Vous avez trouvé quelqu'un en qui vous avez confiance et avec qui vous avez envie de travailler tous les jours. Plus sérieuses qu'une simple rencontre, les discussions prépartenariat sont primordiales et constituent le fondement d'une association réussie.
Tout début de relation d'affaires est synonyme d'enthousiasme —et la phase de démarrage d'une entreprise n'y échappe pas—, mais attention de ne pas vous laisser aveugler : mieux vaut vérifier quelques aspects avant de vous lancer dans la grande aventure entrepreneuriale avec votre futur partenaire d'affaires.
1. Être complémentaire pour une relation d'affaires solide
Un partenariat est davantage garant de succès si les membres de l'équipe se complètent: chaque personne apporte ainsi son expertise, sa personnalité et sa valeur à l'entreprise.
Pour mettre en lumière cette complémentarité, l'autoévaluation des compétences entrepreneuriales est un bon outil. En comparant vos résultats, vous serez en mesure de bien comprendre vos forces et limites respectives, créant ainsi les bases d'une âme sœur professionnelle idéale.
2. Partager la même vision entrepreneuriale
Votre partenaire et vous devez vous entendre sur le modèle d'affaires à adopter pour votre entreprise; c'est la base de toute relation d'affaires fructueuse.
Assurez-vous d'avoir une vision commune sur les objectifs d'avenir à court, moyen et long terme en plus d'être sur la même longueur d'onde concernant le financement à demander (combien, à qui, quand, etc.) Dans le cas contraire, des conflits relationnels risquent de rapidement se manifester sur le plan opérationnel.
L’École des entrepreneurs du Québec peut d'ailleurs vous aider à passer de l’idée à l’action grâce à sa formation sur le modèle d’affaires.
3. Bien se connaître pour une collaboration harmonieuse
Pour apprendre à vous connaître davantage, rien de mieux que des activités informelles. Sortez du cadre professionnel et découvrez-vous autrement.
Plus vous connaîtrez votre âme sœur professionnelle, plus vous serez à l'aise de travailler ensemble et gagnerez en efficacité. Certain(e)s entrepreneur(e)s recourent même à des tests de personnalité avant de se lancer en affaires ensemble.
Également, gardez en tête que la réalité familiale et le rythme de vie de votre associé(e) peuvent être différents des vôtres : soyez conciliant(e) et maintenez une communication ouverte et transparente.
4. Adopter le même style… de gestion d'entreprise
Quelle culture organisationnelle instaurerez-vous dans votre entreprise? Quelle ambiance de travail souhaitez-vous entre les murs de votre bureau?
Adopterez-vous un style de gestion participatif avec votre personnel ou mettrez-vous en place des processus et des procédures protocolaires? Des questions pertinentes à aborder dès le départ pour assurer une gestion harmonieuse et solidifier votre relation d'affaires.
Dans le même ordre d’idées, vérifiez votre compatibilité sur le plan technologique : appel, texto, messagerie instantanée, courriel… quel canal de communication demeure le plus efficace pour votre équipe?
5. Se dire oui et officialiser votre partenariat
La convention d'actionnaires confirme les attentes et les responsabilités de chaque partie et minimise les risques de conflits futurs. Comme un contrat de mariage, elle doit être complétée et signée avec un(e) spécialiste du domaine juridique.
Une telle entente engendre de nombreuses conversations; assurez-vous que tout soit clair avec votre associé(e) et que chaque personne soit satisfaite de la conclusion des discussions.
C'est d'autant plus important si les partenaires ont un lien familial ou intime, car vous ne voulez pas qu'un conflit d'affaires envenime vos relations personnelles.
Encore une fois, la communication reste la pierre angulaire d'une relation d'affaires réussie et durable!
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Cet article a été écrit en collaboration avec un directeur – Gestion et financement à PME MTL Est-de-l'Île.