Trouver les experts de votre territoire

Entrez le code postal de votre entreprise ou sélectionnez votre pôle de services

  1. Ouest-de-l'Île 1675, autoroute Transcanadienne
    Bureau 301
    Dorval, Québec, H9P 1J1
    514 426-2888
  2. Centre-Ouest 1350, rue Mazurette
    Bureau 400
    Montréal, Québec, H4N 1H2
    514 858-1018
  3. Grand Sud-Ouest 3617, rue Wellington
    Verdun, Québec, H4G 1T9
    514 765-7060
  4. Centre-Ville 630, rue Sherbrooke Ouest
    Bureau 700
    Montréal, Québec, H3A 1E4
    514 879-0555
  5. Centre-Est 6224, rue Saint-Hubert
    Montréal, Québec, H2S 2M2
    514 723-0030
  6. Est-de-l'Île 7305, boulevard Henri-Bourassa Est
    Bureau 200
    Montréal, Québec, H1E 2Z6
    514 494-2606
Trouver votre pôle

Marketing et commercialisation

Développer une PME demande du temps, de l’énergie… et une stratégie marketing bien solide. Trop souvent négligé ou improvisé, le marketing est pourtant un levier essentiel pour se démarquer et assurer la pérennité d’une entreprise. Pour vous guider dans la conception d'une stratégie de commercialisation efficace, voici quelques conseils.

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing? 

Le marketing, c’est bien plus que de la publicité. C’est un ensemble d’actions visant à comprendre, attirer et fidéliser sa clientèle. Une stratégie marketing réussie repose sur l’analyse des besoins de vos clients et clientes, la connaissance du marché, une offre claire… et une bonne dose de rigueur. 

Une stratégie marketing efficace doit : 

  • Être centrée sur la clientèle;
  • S’appuyer sur des données concrètes;
  • Intégrer la dimension numérique de façon intelligente;
  • Évoluer selon le contexte économique et les nouvelles tendances.

Élaborer un plan marketing structuré 

Une bonne stratégie commence toujours par un plan marketing clair. Ce plan devient votre feuille de route pour toutes vos actions commerciales. Il doit idéalement contenir : 

  • L’analyse de votre situation actuelle (forces, faiblesses, opportunités, menaces - SWOT);
  • La description de votre marché cible : profil démographique, comportement d’achat, attentes, valeurs;
  • Des objectifs mesurables et réalistes : augmentation du chiffre d’affaires, taux de conversion, notoriété, etc.;
  • Des actions concrètes et un échéancier : campagnes, canaux, outils, budget.

Astuce : n’oubliez pas d’intégrer des indicateurs clés de performance (KPIs) pour mesurer vos résultats et ajuster votre stratégie en continu.

Comprendre son environnement d’affaires 

Avant de vendre son produit ou ses services, il faut comprendre son environnement. Voici quelques questions à vous poser pour bâtir une stratégie de commercialisation

Votre marché 

  • Quelle est la taille du marché et son potentiel de croissance?
  • Quelles sont les grandes tendances de votre secteur?
  • Qui sont vos client(e)s et comment évoluent leurs attentes?

Vos concurrents

  • Qui sont-ils? Que proposent-ils?
  • Quels sont leurs prix, leurs canaux de vente, leurs avantages concurrentiels?
  • Quelle est votre valeur ajoutée par rapport à eux?

Votre offre

  • Vos produits ou services répondent-ils à une demande réelle?
  • Quelle est votre proposition de valeur?
  • Comment gérez-vous la qualité, le service après-vente, les garanties? 

Les outils à votre disposition 

Voici quelques ressources utiles pour développer votre stratégie : 

7 conseils pour réussir vos ventes 

  1. Anticipez des cycles de vente plus longs : les décisions d’achat prennent du temps, surtout en B2B.
  2. Consacrez du temps au développement des affaires : planifiez-le dans votre agenda chaque semaine.
  3. Ne supposez jamais qu’un bon produit se vendra tout seul : il faut activer vos réseaux, communiquer, convaincre.
  4. Faites des suivis réguliers avec vos prospects : la constance est votre alliée.
  5. Entourez-vous : mentors, conseillers et conseillères, formations spécialisées…
  6. Apprenez à proposer et à négocier : donnez à votre clientèle plusieurs façons de dire oui.
  7. Créez une base de données clients : classez vos prospects par potentiel et planifiez vos relances. 

Et surtout… adaptez-vous! 

Le marketing évolue vite et les entreprises doivent être capables de : 

  • Miser sur l’authenticité et la personnalisation;
  • Optimiser leur présence numérique;
  • Intégrer des approches omnicanales.

Suivre les tendances : durabilité, consommation responsable, contenu vidéo, etc. 
 
Besoin d’un coup de main? 
Que vous débutiez ou que vous souhaitiez passer à la vitesse supérieure, les conseillers et conseillères de PME MTL sont là pour vous aider : contactez-nous pour discuter de vos objectifs

Trouver les experts de votre territoire

Entrez le code postal de votre entreprise ou sélectionnez votre pôle de services

  1. Ouest-de-l'Île 1675, autoroute Transcanadienne
    Bureau 301
    Dorval, Québec, H9P 1J1
    514 426-2888
  2. Centre-Ouest 1350, rue Mazurette
    Bureau 400
    Montréal, Québec, H4N 1H2
    514 858-1018
  3. Grand Sud-Ouest 3617, rue Wellington
    Verdun, Québec, H4G 1T9
    514 765-7060
  4. Centre-Ville 630, rue Sherbrooke Ouest
    Bureau 700
    Montréal, Québec, H3A 1E4
    514 879-0555
  5. Centre-Est 6224, rue Saint-Hubert
    Montréal, Québec, H2S 2M2
    514 723-0030
  6. Est-de-l'Île 7305, boulevard Henri-Bourassa Est
    Bureau 200
    Montréal, Québec, H1E 2Z6
    514 494-2606