Reprendre une entreprise : de l'intention à l'acquisition

Le 20 octobre dernier, à l'occasion du RDV Stratégique sur le Repreneuriat organisé par la Chambre de commerce du Montréal métropolitain (CCMM) et la Banque de développement du Canada (BDC), PME MTL a animé un atelier consacré au parcours des repreneur(e)s. Une rencontre pour mieux comprendre les étapes d'une acquisition, les défis à anticiper et les ressources disponibles pour concrétiser un projet de reprise.

Le repreneuriat, un enjeu majeur pour l'économie québécoise

Au Québec, le transfert d'entreprise représente un enjeu important pour la pérennité des PME, le maintien des emplois et le développement économique.

Selon les données de Repreneuriat Québec présentées lors de l'atelier, 38 000 entreprises devront trouver un(e) repreneur(e) d'ici 2029, tandis que 16 000 envisagent une vente ou un transfert de propriété au cours des 12 prochains mois.

Au-delà de la continuité des activités, le repreneuriat constitue également une occasion de développement pour les entrepreneur(e)s qui souhaitent prendre la relève d'une entreprise établie.

Contrairement au démarrage, l'acquisition permet généralement de s'appuyer sur une clientèle existante, des revenus récurrents, une équipe en place et des processus déjà établis. Elle comporte toutefois ses propres défis : évaluer correctement l'entreprise, mobiliser le financement nécessaire et assurer une transition harmonieuse.

Du projet à la réalité : le parcours d'un repreneur

Pour illustrer concrètement les différentes étapes d'une acquisition, Jean-Armand Nkoma, CPA auditeur et fondateur de NKM CPA, a partagé son expérience de repreneur.

Après avoir fondé son cabinet comptable en 2023, il a choisi de poursuivre son développement par l'acquisition d'un cabinet établi, une démarche lui permettant d'élargir sa clientèle et de renforcer sa présence dans le secteur des services comptables.

Animé Ada Panduro, directrice Innovation et Max Lino, directeur services-conseils et financement de PME MTL Centre-Ouest, cet échange a permis d'explorer plusieurs questions essentielles : comment identifier une occasion d'acquisition cohérente avec ses objectifs? Quelles vérifications effectuer avant de s'engager? Comment structurer le financement et préparer la transition avec la personne cédante?

Le témoignage a notamment permis de mettre en lumière l'importance de regarder au-delà des résultats financiers pour évaluer une entreprise. La stabilité de la clientèle, les engagements existants et les risques associés au transfert des activités sont autant d'éléments à considérer.

Bien préparer son acquisition : les principaux enseignements

Plusieurs éléments sont ressortis de cette rencontre.

1. Choisir une entreprise qui correspond à ses objectifs. Avant d'entreprendre des démarches, il est important de définir son profil de repreneur(e), ses ambitions et les critères qui guideront la recherche d'une entreprise.
2. Prendre le temps de vérifier. La vérification diligente permet de mieux comprendre la situation financière, les activités, les engagements et les risques potentiels de l'entreprise ciblée.
3. Structurer le financement dès le départ. Une acquisition nécessite généralement un montage financier combinant différentes sources de financement. Il faut aussi prévoir les liquidités nécessaires pour soutenir les opérations après la transaction.
4. Préparer la transition. La signature de la vente ne marque pas la fin du processus. Le transfert des connaissances, la continuité des relations avec la clientèle et l'intégration des activités sont déterminants pour la suite.

Ces étapes rappellent qu'une acquisition ne repose pas uniquement sur une bonne occasion d'affaires, mais aussi sur la capacité du repreneur à préparer et à mener son projet.

S'entourer des bonnes ressources au bon moment

Le repreneuriat mobilise différentes expertises : financement, évaluation d'entreprise, fiscalité, droit et développement des affaires.

Dans ce parcours, PME MTL peut accompagner les entrepreneurs dans la validation de leur projet, la structuration de leur montage financier et l'identification des ressources pertinentes. Les institutions financières, comptables, fiscalistes, avocats et organismes spécialisés en repreneuriat peuvent également contribuer à différentes étapes du processus.