Lorsqu’il est temps de développer une stratégie marketing de PME, les entrepreneurs doivent s’assurer de posséder une connaissance approfondie du marché dans lequel ils opèrent. Outre le fait de bien connaître le marché, une bonne stratégie marketing de PME dépend de plusieurs autres aspects. Si démarrer une entreprise peut être difficile pour un nouvel entrepreneur, développer une stratégie de commercialisation peut se révéler une tâche tout aussi ardue.
Afin de vous aider à développer une stratégie marketing de PME efficace, voici quelques conseils de commercialisation judicieux proposés par les experts en marketing de PME MTL.
Stratégie marketing pour les PME
Qu’est-ce que le marketing et comment développer une bonne stratégie marketing pour une PME ? Le marketing est un élément clé de la réussite d’une stratégie d’affaires qui consiste à identifier et comprendre les besoins de ses clients. Il regroupe les différentes techniques qui supportent la stratégie de commercialisation d’un produit ou d’un service offert par l’entreprise.
Une bonne stratégie marketing pour PME a pour but de favoriser la croissance de l’entreprise. Elle est donc fondamentale pour assurer le succès et la pérennité de l’entreprise. Voici maintenant le secret pour développer une stratégie marketing de PME gagnante.
Tout d’abord, une stratégie marketing de PME commence par un plan. Ce plan marketing doit proposer des pistes d’action afin de répondre aux besoins des clients de l’entreprise. Un bon plan marketing contient minimalement :
- l’analyse de la situation (forces, faiblesses, opportunités et menaces)
- une description du marché cible (démographie, demande, motivations d’achat)
- des objectifs quantifiables et mesurables
- une stratégie et des moyens d’action
Stratégie de commercialisation
La commercialisation des produits et services est déterminée par les pratiques de l’industrie dans laquelle l’entreprise opère. Pour mettre en place une stratégie de commercialisation efficace, l’entrepreneur se doit de bien connaître son secteur, sa compétition, son marché et ses produits. Voici quelques questions que l’entrepreneur pourrait se poser afin d’améliorer ou de développer sa stratégie de commercialisation.
La compétition
- Qui sont les compétiteurs ?
- Quels sont leurs clients ?
- Quelles sont leurs politiques de prix, de promotion, de publicité, de distribution ?
- La réponse à la compétition saura-t-elle tenir compte des conditions du marché ?
- Quels sont les taux des commissions payées aux intermédiaires dans l’industrie ?
Le marché
- Quelle est la taille du marché ?
- Quelle est l’évolution de l’industrie ?
- Y a-t-il encore place pour la croissance ?
- Quels sont les marchés visés et comment convaincre les clients ?
Le produit
- Qui va produire les biens ou offrir les services ?
- Quels sont les paramètres de l’offre de services ou de biens ?
- Y aura-t-il un service après-vente et des garanties ?
- La demande pour les produits ou services est-elle bien réelle ?
Outils disponibles
Outre les conseils de commercialisation offerts par PME MTL, voici quelques outils efficaces pour tout entrepreneur qui souhaite améliorer la stratégie marketing de sa PME.
- Statistique Canada pour des données sur les différents secteurs d’activité
- Montréal en statistiques pour des informations sociodémographiques et économiques couvrant le territoire montréalais
7 conseils pour réussir ses ventes
Vendre ses produits et services n’est pas toujours une mince tâche. Pour réussir ses ventes, il faut plus qu’une bonne stratégie de commercialisation. Voici quelques conseils de commercialisation pour réussir ses ventes.
- Tenir pour acquis que les cycles de ventes sont longs et que les clients prendront plus de temps que prévu pour dire oui.
- Réserver du temps pour les ventes et le développement des affaires… beaucoup de temps ! La meilleure personne pour commercialiser ses produits et services, c’est l’entrepreneur.
- Ne pas tenir pour acquis que les biens et services se vendront tout seul. Il faut déployer beaucoup de temps et d’énergie.
- Faire des suivis avec les contacts d’affaires et bâtir des relations à long terme.
- Faire appel à des professionnels, incubateurs d’entreprises, mentors ou à un comité aviseur. Il existe d’excellentes formations en commercialisation, il s’agit d’un bon investissement.
- Donner la chance aux clients de dire « oui ». C’est un processus de propositions et de négociation.
- Développer une liste de clients potentiels et les classer selon les chances de réussir des ventes
Pour recevoir plus d’information au sujet du marketing et des stratégies de commercialisation, n’hésitez pas à contacter PME MTL dès aujourd’hui. Un membre expérimenté de notre équipe sera ravi d’échanger avec vous.