Marketing et commercialisation

Développer une PME demande du temps, de l’énergie… et une stratégie marketing solide. Trop souvent négligé ou improvisé, le marketing est pourtant un levier essentiel pour assurer la croissance et la pérennité d’une entreprise. 
Si démarrer une entreprise est déjà un défi en soi, créer une stratégie de commercialisation efficace peut s’avérer tout aussi complexe. Pour vous guider, les experts de PME MTL vous partagent des conseils concrets et des outils adaptés à la réalité des entreprises en 2025. 

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing ? 

Le marketing, c’est bien plus que de la publicité. C’est un ensemble d’actions visant à comprendre, attirer et fidéliser sa clientèle. Une stratégie marketing réussie repose sur l’analyse des besoins de vos clients, la connaissance du marché, une offre claire… et une bonne dose de rigueur. 
Une stratégie marketing efficace doit : 

• Être centrée sur le client
• S’appuyer sur des données concrètes
• Intégrer le numérique de façon intelligente
• Évoluer selon le contexte économique et les nouvelles tendances

Élaborer un plan marketing structuré 

Une bonne stratégie commence toujours par un plan marketing clair. Ce plan devient votre feuille de route pour toutes vos actions commerciales. Il doit idéalement contenir : 

• L’analyse de votre situation actuelle (forces, faiblesses, opportunités, menaces — SWOT)
• La description de votre marché cible : profil démographique, comportement d’achat, attentes, valeurs
• Des objectifs mesurables et réalistes : augmentation du chiffre d’affaires, taux de conversion, notoriété, etc.
• Des actions concrètes et un échéancier : campagnes, canaux, outils, budget 

Astuce 2025 : N’oubliez pas d’intégrer des KPIs (indicateurs clés de performance) pour mesurer vos résultats et ajuster votre stratégie en continu. 

Comprendre son environnement d’affaires 

Avant de vendre, il faut comprendre son environnement. Voici quelques questions à vous poser pour bâtir une stratégie de commercialisation adaptée : 

Votre marché 
Quelle est la taille du marché et son potentiel de croissance ? 
Quelles sont les grandes tendances de votre secteur ? 
Qui sont vos clients idéaux et comment évoluent leurs attentes ? 

Vos concurrents 
Qui sont-ils ? Que proposent-ils ? 
Quels sont leurs prix, leurs canaux de vente, leurs avantages concurrentiels ? 
Quelle est votre valeur ajoutée par rapport à eux ? 

Votre offre 
Vos produits ou services répondent-ils à une demande réelle ? 
Quelle est votre proposition de valeur ? 
Comment gérez-vous la qualité, le service après-vente, les garanties ? 

Les outils à votre disposition 

Voici quelques ressources utiles pour développer votre stratégie : 
Statistique Canada : pour des données économiques par secteur 
Montréal en statistiques : pour des données locales précises 
Google Trends et Google Keyword Planner : pour analyser l’intérêt des consommateurs 
HubSpot ou Mailchimp : pour gérer votre marketing par courriel 
SEMrush, Ubersuggest, Ahrefs : pour le SEO et l’analyse de marché en ligne 
Canva, Notion, Trello : pour vos visuels et votre planification marketing 

7 conseils pour réussir vos ventes en 2025 

1 - Anticipez des cycles de vente plus longs : les décisions d’achat prennent du temps, surtout en B2B. 
2 - Consacrez du temps au développement des affaires : planifiez-le dans votre agenda chaque semaine. 
3 - Ne supposez jamais qu’un bon produit se vendra tout seul : il faut activer vos réseaux, communiquer, convaincre. 
4 - Faites des suivis réguliers avec vos prospects : la constance est votre alliée. 
5 - Entourez-vous : mentors, conseillers, formations spécialisées… vous n’êtes pas seul·e. 
6 - Apprenez à proposer et à négocier : donnez aux clients plusieurs façons de dire "oui". 
7 - Créez une base de données clients : classez vos prospects par potentiel et planifiez vos relances. 

Et surtout… adaptez-vous ! 

Le marketing évolue vite. En 2025, les entreprises doivent être capables de : 

• Miser sur l’authenticité et la personnalisation
• Optimiser leur présence numérique
• Intégrer des approches omnichannel

Suivre les tendances : durabilité, consommation responsable, contenu vidéo, etc. 
 
Besoin d’un coup de main ? 
Que vous débutiez ou que vous souhaitiez passer à la vitesse supérieure, les conseillers de PME MTL sont là pour vous aider. Analyse de marché, stratégie de commercialisation, accompagnement personnalisé : contactez-nous pour discuter de vos objectifs. 
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